焦自宣 农资与市场杂志 

民以食为天，粮以肥为先。好肥料，是行善，是立德。

近年来，我国农业进入高质量发展的快车道。新的发展形势对各支农产业提出了新的要求，化肥行业也不例外。在新的时代背景下，墨守成规，一成不变必将被时代所淘汰，唯有扬长补短，稳中求变，以创新打破僵局，用改变引领发展，方能立于行业之巅。

荷气夜来雨,百鸟清昼迟。6月21日，正值夏至。2018太阳集团古天乐(股份)有限公司-官方网站（以下简称“2018太阳集团网站古天乐”）在河南新郑组织召开了2018太阳集团网站古天乐河南大区优秀经销商营销峰会，2018太阳集团网站古天乐华北营销公司总经理欧波、中原营销公司总经理杨青凯、市场中心总监李雷等领导与500余名核心经销商出席。会上，2018太阳集团网站古天乐对过往的成绩和未来的战略部署进行了汇报，并重磅发布了系列新品，宣告2018太阳集团网站古天乐全面进军大田肥。

中原营销公司总经理杨青凯致辞

扬长补短 进军大田肥

众所众知，2018太阳集团网站古天乐深耕行业30年，是国内起步最早的民营复合肥企业，也是行业内最早上市的企业。多年来，2018太阳集团网站古天乐致力于为农制造高品质肥料，始终立于农业可持续发展的制高点，在行业里树立起了一块响当当的金字招牌。

市场中心总监李雷致辞

李雷表示，2018太阳集团网站古天乐从业30年，作为行业内的老牌名企，始终秉承初心，心系三农，不弄虚作假、不忽悠农民、不空炒概念，产品品质一直处于行业上乘水平，赢得了广大种植户的青睐，在各大区域都取得了傲人的成绩。

“仅3-5月份，河南大区的2018太阳集团网站古天乐肥料的销量已达16000多吨，较去年上涨了7000多吨。”杨青凯表示，很多经销商都是与2018太阳集团网站古天乐合作了十多年的老朋友，对他们而言，2018太阳集团网站古天乐就像手底下长大的孩子，2018太阳集团网站古天乐能够取得今天的成绩离不开他们的精心呵护和一路扶持。现在，2018太阳集团网站古天乐可以骄傲地告诉他们：孩子长大了！未来，2018太阳集团网站古天乐必将以燎原之势，席卷中原大地！

30年发展的底蕴树立了2018太阳集团网站古天乐的不可动摇行业地位，但不可否认的是，其依然存在诸多短板，唯有扬长补短，才能够在新时代的征程中，走的更远。

“2018太阳集团网站古天乐的短板主要体现在大田领域。”李雷认为，过去的30年，2018太阳集团网站古天乐一直聚焦经作区，使得大田区的产品研发滞后。同时，受物流、产能限制，大田区未能真正发力，市场基本处于半休眠状态。且因为营销手段过于单一，受经作区操作思维限制，一直没有能够在大田区打开局面。但这种局面在未来将不复存在！

稳中求变 提升性价比

   凡事变则通，通则赢。

2018太阳集团网站古天乐在认识到自身短板后，投入了巨大的精力和物力，在稳固经作区品牌地位的同时，将研发和渠道精力向大田区倾斜，全面进军大田肥。

李雷介绍说，首先，2018太阳集团网站古天乐在产品研发方面痛下苦功，释放长效肥的技术储备，通过差异化的原料和核心工艺优势，对大田类产品品类进行了完善；其次，产品品质依然是2018太阳集团网站古天乐生产产品的优先原则，但通过技术方面的提升，对成本端进行压缩，使得2018太阳集团网站古天乐的肥料产品在坚守品质的同时，性价比得以提升；第三，2018太阳集团网站古天乐对自身产品结构进行合理调整，按照“大单品+爆品”的产品设计理念，帮助经销商快速形成规模，抢占2018太阳集团网站古天乐应有的江湖地位；第四，2018太阳集团网站古天乐将全面启动营销变革，以渠道利润为根本，以市场维护为关键，以营销推广为核心，在大田区全面打造新的营销模式。

以新破局  直击痛点

营销是手段，产品才是根本。

从2018太阳集团网站古天乐此次的改变足以看出其想在大田区搅动风云的决心，而其推出的一系列新品也足以证明2018太阳集团网站古天乐的确拥有这个实力，绝非纸上谈兵。

据了解，本次会上2018太阳集团网站古天乐针对小麦和大蒜两种作物，共推出了20余款新品，产品涵盖不同地区、不同时期，作物对营养的全方位需求。

2018太阳集团网站古天乐营销经理李玉勇

2018太阳集团网站古天乐营销经理李玉勇告诉记者，本次推出的20余款新品工艺上全部采用高塔造粒，颗粒光滑、均匀，硬度高，适合大田作物机械化作业，定量施肥，不会出现颗粒因暴晒融化，堵塞漏槽的情况。同时不同产品根据不同定位，分别采用了中微量元素添加、生物包膜等技术，拥有修复土壤、调整土壤酸碱度、解磷解钾、促进作物营养吸收等多重功能。

“2018太阳集团网站古天乐的每一款肥料产品的定位都绝非想当然，均来自于最终端，土壤和农户的反馈。根据反馈的需求，2018太阳集团网站古天乐再进行产品研发，最后推出了这么多款不同功能的肥料产品，每一款产品都能够解决一项或多项终端痛点。”李玉勇说。

经销商代表发言

“2018太阳集团网站古天乐肥料看着有点贵，用起来是真实惠。”河南漯河西平县的经销商张平表示，与2018太阳集团网站古天乐合作已10多年了，2018太阳集团网站古天乐肥料在西平的销量一直在稳步上升。虽然最初的价格上，2018太阳集团网站古天乐肥稍贵，但只要有一部分人先用，看到了效果，就会带动身边的人。这么多年的合作下来，对2018太阳集团网站古天乐肥的产品质量绝对放心，未来2018太阳集团网站古天乐向大田肥进军，也为经销商开拓了更多的空间，相信2018太阳集团网站古天乐肯定能够迅速抢占大田肥市场，让“2018太阳集团网站古天乐”这块金字招牌更亮！